LE DIPLÔME.

Ce module vise à apprendre aux étudiants comment identifier, contacter et convaincre de nouveaux clients pour développer leur entreprise. Les étudiants apprennent comment élaborer une stratégie de prospection adaptée à leur marché cible et comment utiliser différents canaux de communication pour atteindre leurs prospects. Ils étudient les différents types de prospection, tels que la prospection téléphonique, la prospection sur le terrain, la prospection en ligne, etc. Les étudiants apprennent également comment établir un plan de prospection, comment créer des listes de prospects, comment concevoir des messages de prospection efficaces et comment suivre les prospects pour les transformer en clients. Ils étudient les techniques de persuasion, les objections des clients et les moyens de les surmonter. Ce module est important pour les étudiants qui envisagent une carrière dans la vente, le marketing ou le développement des affaires. Ils apprendront comment identifier de nouvelles opportunités de croissance pour leur entreprise et comment atteindre leurs objectifs de vente.

Ce module a pour objectif d'enseigner aux étudiants les techniques de prospection téléphonique pour atteindre des professionnels en entreprise (B to B), qui sont des cibles spécifiques nécessitant des approches spécifiques. Les étudiants apprennent comment aborder un prospect professionnel par téléphone, comment présenter leur entreprise et leurs produits ou services de manière professionnelle et convaincante, et comment répondre efficacement aux objections. Les étudiants étudient également la manière de gérer les appels et de prendre des notes sur les échanges avec les prospects, afin de les traiter plus efficacement ultérieurement. Ils apprennent également comment établir un plan de prospection téléphonique et comment mesurer les résultats de leurs efforts. Ce module est important pour les étudiants qui souhaitent devenir des commerciaux B to B, car la prospection téléphonique est une technique de vente courante dans ce domaine. Il leur permet d'acquérir les compétences et les connaissances nécessaires pour réussir dans ce domaine et pour atteindre leurs objectifs de vente.

Ce module permet de former les étudiants à recruter, sélectionner et intégrer efficacement les talents pour leur entreprise. Les étudiants apprennent à maîtriser l'ensemble des étapes du processus de recrutement, depuis la définition des besoins en personnel jusqu'à la sélection des candidats et leur intégration dans l'entreprise. Ce module permet de comprendre les enjeux du recrutement et de la gestion des talents dans un contexte de marché du travail compétitif et en constante évolution. Les étudiants apprennent à évaluer les compétences et les qualités des candidats pour déterminer les profils les plus adaptés à l'entreprise. Ils étudient également les techniques de sourcing de candidats, telles que les réseaux sociaux professionnels, les job boards et les cabinets de recrutement. Enfin, le module aborde également les techniques d'intégration des nouveaux collaborateurs, notamment en termes de gestion de l'adaptation et de la formation des nouvelles recrues. Il permet ainsi aux étudiants de maîtriser l'ensemble du processus de gestion des talents, depuis le recrutement jusqu'à la fidélisation des collaborateurs et la gestion des carrières.

Ce module permet aux étudiants d'apprendre à coordonner les actions de leurs équipes et à mettre en place une organisation efficace pour atteindre les objectifs fixés. Les étudiants étudient notamment les différents styles de management et les méthodes de leadership pour développer leur propre style de management. Ils apprennent à communiquer efficacement avec leur équipe et à motiver les collaborateurs pour améliorer leur performance. Le module aborde également les outils de gestion de projet pour optimiser l'organisation des tâches et des activités de l'équipe. Les étudiants apprennent ainsi à planifier, suivre et évaluer les projets pour assurer leur réussite. Enfin, le module aborde également les techniques de résolution de problèmes et de gestion de conflits pour aider les managers à gérer les situations difficiles au sein de leur équipe. Les étudiants apprennent à anticiper les conflits, à les prévenir et à les résoudre pour assurer un environnement de travail harmonieux et efficace.