LE DIPLÔME.

Les étudiants apprennent à identifier les besoins et les attentes des consommateurs, à définir les segments de marché pertinents pour leur entreprise, et à développer des produits et services adaptés à ces segments. Ils apprennent également à créer des marques fortes et à les positionner sur le marché, en utilisant les outils du marketing mix (produit, prix, distribution, communication). Le module Marketing aborde également les différentes techniques de communication marketing, telles que la publicité, les relations publiques, le marketing direct, et le marketing digital. Les étudiants apprennent à concevoir des messages pertinents pour leur public cible, à choisir les canaux de communication les plus efficaces pour diffuser ces messages, et à mesurer l'impact de leurs actions de communication.

Le module Négociation permet aux étudiants d'appréhender les différentes étapes du processus de négociation, de la préparation à l'après-vente, en passant par la phase de négociation proprement dite. Ils apprennent également à analyser le comportement et les besoins des clients, à adapter leur approche de négociation en fonction de ces besoins, et à gérer les objections et les conflits éventuels. Il aborde également les différentes techniques de closing et de fidélisation client, ainsi que les enjeux juridiques et financiers liés à la négociation commerciale. Les étudiants apprennent à rédiger des contrats commerciaux, à négocier les conditions de vente, et à respecter les réglementations en vigueur. Le module Négociation  permet aux étudiants de maîtriser les différentes techniques et stratégies de négociation commerciale pour développer des relations commerciales de qualité avec les clients, conclure des ventes et fidéliser la clientèle. Les étudiants apprennent à travailler en équipe, à faire preuve de créativité et de réactivité pour répondre aux besoins des clients, et à négocier de manière responsable et éthique.

Les étudiants apprennent à définir un projet, à établir un cahier des charges, à identifier les ressources nécessaires, à planifier le projet, à organiser le travail, à gérer le budget et les délais, à communiquer avec les parties prenantes, à suivre l'avancement du projet, à identifier et à gérer les risques, à résoudre les problèmes et à évaluer les résultats. Le module aborde également les différentes méthodologies de gestion de projet, telles que le cycle de vie du projet, le diagramme de Gantt, la méthode agile, etc. Les étudiants apprennent également à travailler en équipe, à coordonner les efforts de plusieurs personnes et à résoudre les conflits. Le module Gestion de Projet  est donc un module essentiel pour les étudiants qui souhaitent devenir des professionnels du marketing et de la vente capables de gérer efficacement des projets complexes, d'optimiser les résultats de leur entreprise et de répondre aux besoins des clients de manière efficace et efficiente.

Apprendre à analyser l'environnement interne et externe de leur entreprise, à identifier les forces et les faiblesses de leur entreprise, à évaluer les opportunités et les menaces du marché, à définir une vision, une mission et des objectifs clairs, à élaborer une stratégie marketing et de vente cohérente avec la stratégie globale de l'entreprise, à établir des plans d'action, à allouer les ressources nécessaires, à mesurer et à évaluer les résultats, et à ajuster leur stratégie en conséquence. Le module aborde également les différents niveaux de stratégie, tels que la stratégie d'entreprise, la stratégie de business unit, la stratégie de marché, la stratégie de produit, etc. Les étudiants apprennent également à utiliser des outils d'analyse stratégique, tels que la matrice SWOT, la matrice BCG, la matrice d'Ansoff, etc.